Три формулы в одной строке
| Показатель | Формула | Что принято за 100% | Единица |
|---|---|---|---|
| Прибыль | Цена − себестоимость | Проценты не нужны | ₽ |
| Маржа | Прибыль ÷ цена × 100% | Цена продажи | % |
| Наценка | Прибыль ÷ себестоимость × 100% | Себестоимость | % |
Калькулятор маржи и наценки
Показываем прибыль, маржу и наценку отдельно — с правильной базой 100%, итогом для количества и обратной проверкой
Что нужно рассчитать?
Маржа, наценка и прибыль
Прибыль с единицы:400,00 ₽
1 200,00 ₽ − 800,00 ₽ = 400,00 ₽
Маржа33,3333%от цены продажи
Наценка50%от себестоимости
- Статус
- Прибыль
- Выручка
- 12 000,00 ₽
- Общие расходы
- 8 000,00 ₽
- Итог за 10 шт.
- 4 000,00 ₽
Цена продажи выше себестоимости.
Решение по действиям
1. Записываем себестоимость одной единицы
800,00 ₽ — себестоимостьЭто наша база для наценки. Она показывает, сколько денег уже потрачено на одну единицу до продажи.
2. Записываем цену продажи
1 200,00 ₽ — цена для покупателяЭто наша база для маржи. Цена продажи считается всей выручкой от одной единицы, то есть 100% выручки.
3. Находим прибыль или убыток с единицы
1 200,00 − 800,00 = 400,00 ₽
Из цены продажи вычитаем себестоимость. Положительная разница — прибыль, ноль — безубыточность, отрицательная разница — убыток.
4. Считаем итог для всего количества
800,00 × 10 = 8 000,00 ₽ расходов1 200,00 × 10 = 12 000,00 ₽ выручки400,00 × 10 = 4 000,00 ₽ результата
Количество не меняет проценты, но умножает все денежные суммы.
5. Находим наценку от себестоимости
400,00 ÷ 800,00 × 100 = 50%
Наценка отвечает на вопрос: сколько прибыли или убытка приходится на каждые 100 рублей себестоимости. Поэтому внизу дроби стоит себестоимость.
6. Находим маржу от цены продажи
400,00 ÷ 1 200,00 × 100 = 33,3333%
Маржа отвечает на другой вопрос: какая доля всей выручки остаётся после покрытия себестоимости. Поэтому внизу дроби стоит цена продажи.
7. Переводим проценты в понятные 100 рублей
50 ₽результата на каждые 100 ₽ себестоимости
33,3333 ₽результата внутри каждых 100 ₽ выручки
Числа различаются, потому что 100% взяты от разных оснований.
8. Находим границу безубыточности
Цена без убытка = 800,00 ₽Если других расходов нет, продажа по себестоимости даёт нулевую прибыль. Цена продажи выше себестоимости.
9. Проверяем ответ четырьмя обратными действиями
800,00 ₽ × (1 + 50 ÷ 100) = 1 200,00 ₽Цена восстановилась из наценки.
800,00 ₽ ÷ (1 − 33,3333 ÷ 100) = 1 200,00 ₽Цена восстановилась из маржи.
8 000,00 ₽ + 4 000,00 ₽ = 12 000,00 ₽Общие суммы сошлись.
66,6667% + 33,3333% = 100%Себестоимость и результат составили всю выручку.
Все проверки сошлись.
Разные базы 100% показаны явноПрибыль восстановлена обратно
Маржа, наценка и прибыль простыми словами
У этих показателей одна денежная разница, но разные вопросы. Прибыль измеряется в рублях. Маржа показывает долю прибыли в выручке. Наценка сравнивает прибыль с себестоимостью.
Почему 50% наценки — это не 50% маржи
Пусть товар обошёлся в 800 ₽, а продан за 1 200 ₽. Прибыль равна 400 ₽. Для наценки делим 400 на 800 и получаем 50%. Для маржи делим те же 400 на 1 200 и получаем 33,3333%.
Наценка: 400 ÷ 800 × 100 = 50%.
Маржа: 400 ÷ 1 200 × 100 = 33,3333%.
Три понятных сценария
| Себестоимость | Цена | Результат | Маржа | Наценка |
|---|---|---|---|---|
| 800 ₽ | 1 200 ₽ | +400 ₽ прибыль | 33,3333% | 50% |
| 1 000 ₽ | 1 000 ₽ | 0 ₽ | 0% | 0% |
| 1 000 ₽ | 800 ₽ | −200 ₽ убыток | −25% | −20% |
При убытке проценты не исчезают: отрицательный знак прямо показывает, что цена не покрывает себестоимость.
Что считать себестоимостью
Для товара это может быть закупочная или производственная стоимость, упаковка, доставка до склада, комиссия площадки, эквайринг и доля других переменных расходов. Для услуги — время специалиста, материалы, комиссия, дорога и другие расходы на конкретный заказ.
Если часть затрат забыта, формула останется математически правильной, но бизнес-вывод будет неправильным. Поэтому сначала соберите полную себестоимость одной единицы.
Частые ошибки
- называть наценку маржой и ставить один процент в обе строки;
- делить прибыль на цену, когда нужна наценка;
- делить прибыль на себестоимость, когда нужна маржа;
- использовать закупочную цену вместо полной себестоимости;
- забывать, что скидка от цены уменьшает и прибыль, и оба процента;
- считать выручку прибылью без вычета расходов.
Границы этого расчёта
Калькулятор не определяет рыночную цену, не распределяет постоянные расходы, не выбирает налоговый режим и не прогнозирует спрос. Он точно отвечает на один вопрос: что получается из введённых себестоимости, цены и количества.
Целевая цена, точка безубыточности всего бизнеса, комиссии и полная юнит-экономика будут отдельными инструментами, потому что у них другие исходные данные и другой пользовательский вопрос.