Предельная стоимость заказа
Максимальный CPO = выручка − расходы без рекламы − целевая прибыль. Это верхняя граница средней стоимости именно оплаченного заказа.
Калькулятор предельной стоимости привлечения клиента
Находим, сколько можно потратить на один оплаченный заказ, сохранив заданную прибыль, и переводим лимит в ROAS
Что нужно рассчитать?
Предельный CAC / CPO
Можно тратить на заказ:1 000,00 ₽
Текущая реклама укладывается в лимит
- Минимальный ROAS
- 300%
- Фактическая прибыль с заказа
- 800,00 ₽
- Запас к целевой прибыли
- 300,00 ₽
- Итоговая прибыль
- 80 000,00 ₽
Ниже показано, откуда взялось каждое число и как ответ проверен обратным действием.
Решение по действиям
1. Убираем расходы, не связанные с привлечением
3 000,00 ₽ − 1 500,00 ₽ = 1 500,00 ₽
Получаем деньги, из которых можно оплатить рекламу и оставить целевую прибыль.
2. Резервируем желаемую прибыль
1 500,00 ₽ − 500,00 ₽ = 1 000,00 ₽
Остаток — предельная стоимость одного оплаченного заказа, а не клика или показа.
3. Проверяем, существует ли рекламный бюджет
Лимит неотрицательный — цель достижима при введённых расходах
Если лимит отрицательный, рекламу нельзя исправить одной оптимизацией: нужно менять цену, расходы или цель.
4. Переводим лимит в минимальный ROAS
3 000,00 ₽ ÷ 1 000,00 ₽ × 100 = 300%
ROAS сравнивает выручку с рекламными расходами. Чем меньше допустимый CPO, тем выше должен быть ROAS.
5. Считаем прибыль при текущем CPO
1 500,00 ₽ − 700,00 ₽ = 800,00 ₽
Сравниваем фактическую прибыль с заданной целью.
6. Умножаем текущий сценарий на заказы
700,00 ₽ × 100 = 70 000,00 ₽800,00 ₽ × 100 = 80 000,00 ₽
Показываем рекламный бюджет и прибыль всего периода.
7. Собираем выручку обратно
1 500,00 ₽ + 1 000,00 ₽ + 500,00 ₽ = 3 000,00 ₽
Расходы, предельное привлечение и целевая прибыль снова дали исходную выручку.
Все расходы названыОтвет проверен обратно
Как определить допустимый CAC или CPO
Реклама получает не всю выручку заказа. Сначала нужно оплатить товар, комиссию, доставку и другие переменные расходы, затем оставить желаемую прибыль.
Связь с ROAS
Минимальный ROAS = выручка ÷ максимальный CPO × 100%. При нулевом рекламном лимите конечный ROAS определить нельзя.
Проверка текущего сценария
Текущий CPO вычитается из вклада до рекламы. Полученная фактическая прибыль сравнивается с целью и умножается на число заказов.
Границы расчёта
Модель не учитывает повторные покупки, возвраты по когортам, органические заказы, атрибуцию между каналами и налоговые различия.
- используйте один период;
- сравнивайте оплаченные заказы;
- не подменяйте CPO ценой клика;
- пересчитывайте при изменении среднего чека.
Частые вопросы
Чем CAC отличается от CPO?
CAC часто означает стоимость привлечения клиента, а CPO — стоимость оплаченного заказа. В простой модели одного заказа на клиента их можно сравнивать, но в бизнесе с повторными покупками они различаются.
Как рассчитывается предельный CPO?
Из выручки заказа вычитаются все переменные расходы без рекламы и желаемая прибыль. Остаток можно потратить на привлечение заказа.
Что такое ROAS?
Выручка, делённая на рекламные расходы и умноженная на 100%. 300% означает три рубля выручки на один рубль рекламы.
Почему минимальный ROAS растёт при высокой цели прибыли?
На рекламу остаётся меньше денег, поэтому та же выручка должна приходиться на меньший рекламный бюджет.
Что вводить в текущую стоимость привлечения?
Среднюю сумму рекламных расходов на один оплаченный заказ за тот же период и канал.
Учитывается ли LTV?
Нет. Калькулятор оценивает один заказ. Повторные покупки и пожизненная ценность требуют отдельной когортной модели.
Что означает отрицательный лимит?
Выручки уже не хватает на нерекламные расходы и целевую прибыль, даже при нулевой рекламе.