УдобникРазбираем один заказ на выручку и каждую переменную статью, затем считаем вклад, постоянные расходы и итог периода
Что нужно рассчитать?
700,00 ₽ остаётся с одного заказа
Ниже показано, откуда взялось каждое число и как ответ проверен обратным действием.
Не называем всю выручку прибылью: сначала из неё нужно убрать каждый расход.
Каждую строку оставляем видимой: товар, комиссия, доставка, упаковка, реклама и прочие расходы.
Это не окончательная прибыль: вклад ещё должен покрыть постоянные расходы периода.
Так получаем выручку и переменные расходы всего выбранного периода.
После аренды, зарплат, сервисов и других постоянных расходов остаётся результат периода.
Точка безубыточности существует только тогда, когда каждый новый заказ приносит положительный вклад.
Переменные расходы и вклад снова дали исходную выручку заказа; общие итоги также сошлись.
Один заказ должен не только окупить сам себя, но и оставить вклад на общие расходы бизнеса. Поэтому мы не сворачиваем все затраты в одну непрозрачную строку.
Из выручки заказа по очереди вычитаются закупка или работа, комиссия оплаты, доставка, упаковка, реклама и прочие переменные расходы.
Полученный вклад показывает, сколько один заказ оставляет на постоянные расходы и прибыль.
Вклад одного заказа умножается на число заказов. Из общего вклада вычитаются аренда, фиксированные зарплаты, сервисы и другие постоянные расходы периода.
Даже прибыльный на уровне одного заказа продукт может давать убыток при малом объёме. Точка безубыточности показывает, сколько одинаковых заказов нужно для покрытия постоянной части.
Не смешивайте выручку и прибыль, проценты и рубли, цену клика и стоимость заказа.
Один оплаченный заказ с одинаковой средней выручкой и средними переменными расходами.
Ещё нет. Сначала вклад всех заказов должен покрыть постоянные расходы периода. Только остаток после них становится операционным результатом модели.
Сначала переведите процент в рубли для среднего заказа. Отдельный калькулятор чистой выручки ниже в этом разделе делает такой перевод автоматически.
Для юнит-экономики нужен CPO/CAC — средняя стоимость привлечения одного оплаченного заказа, а не цена клика.
Если вклад одного заказа равен нулю или отрицателен. Тогда каждый новый заказ не добавляет денег на постоянные расходы.
Можно использовать средневзвешенные значения, но точнее считать заметно разные продукты отдельно.
Только если вы включили их среднюю стоимость в одну из переменных статей.